どのように転職先が決まったのか、という事例を知りたいというご希望もあるでしょうが、営業職の転職は失敗している方も多いので、敢えて苦戦している方や失敗した方の事例をご紹介いたしました。
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面接の心構えができていないため苦戦 ３１歳 男性 営業・事務
【プロフィール】
運輸会社事務を２年半、不動産管理事務２年半をへて建設会社のアパート経営提案営業に転換するも１年で退職。酒造メーカーに入社するが条件が違い１ヶ月で退職。
【転職活動状況】
営業に興味をもち、地元成長企業の事務職から業界知識のある不動産業界でスタートしたが経営方針をよく理解していなかった。
入社した企業は常に求人情報誌で大きな広告を出して募集をしている大量採用大量退社の典型的な企業。
短期間で社員を判断し、業績に連動して大幅に上下する給与体系、こじつけの理由で歩合給を減額する手法と退職勧告でごく一部の古参社員のマネージャーだけしか残らないという会社だった。
次に入社した酒造メーカーでも前回の反省が生かされず、半年あまりの失業であせって、あまり条件を確認せずに入社したため、社長の管理方針、営業方針に納得できず、１ヶ月での退職となってしまう。
【コンサルティング内容】
人当たりがよく、親しみをもたれそうな人柄で、営業でも活躍できそうという面談での第一印象ではあったが、しばらく話していると、かなりいい加減な方のように見えてきた。
意欲、熱意をいうものが感じられない。
本当に仕事を探しているのか、営業をしたいのかわからない。
そんな気持ちではお手伝いはできないので、意欲、熱意をもっと高まったらまた来てください、とその日は終了。
しばらくして連絡があり、是非会いたいということなのでお越しいただく。
まだまだ、人任せで自分のことなんだから自分で何とかするという姿勢が感じられなかったが、経験のある不動産事務の求人を紹介した。
【転職活動内容】
他の人材バンクも紹介して登録を勧めたが、以前利用したところも含め、結局他社からの紹介はなく弊社からの紹介先のみの面接となった。
面接に際しての心構えと企業情報をかなり入念に伝えたが面接になるというだけで、もう入社できたような気になってかなり楽観的に考えているようだった。
紹介したのは弊社からの推薦であれば面接していただける企業ではあったが、それだけの信頼関係がある紹介先企業であるために非常に心配していた。
結果は心配した通り、熱意が感じられない、近い将来のリーダー、マネージャーとなれるだけの資質が感じられないというものだった。
本人の面接後の手応えは良かったと言っていたのに、この結果となってしまった。
人材バンクは転職活動をする方のお手伝いをするだけであって、紹介先企業との信頼関係で、面接をセッティングできたり詳細な企業情報の提供はできますが、当事者が真剣に取り組まないと、どんなに親身になって接しても良い結果は生まれません。
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簡単に採用された会社に入社して後悔している ３０歳 男性 営業
【プロフィール】
私立大学を卒業後、印刷会社で出版社へのルート営業を６年間。
Ｕターンして業務用冷蔵庫の営業を始めてわずか半年で退職が決まった。
【転職活動状況】
東京からのUターンの際に応募した企業はおよそ２年間にわたり数十社。
転職経験はないためか、半数は面接につながったが面接で合格した会社は１社もなかった。
始めて合格した会社に飛び込んだが、入社した会社は応募者は誰でも採用する会社で、ほとんどの社員が短期間で退職していく企業だった。
ほとんどの社員が３ヶ月で退職に追い込まれる中、Ｋさんも３ヶ月で退職の予定だったが、運良く３ヶ月目に受注し残ることができたが、それから間もなくして再度退職勧告を受けた。
【コンサルティング内容】
応募した数を聞くと、はっきりと覚えていないが３０社近く。
しかし面接になった企業の不合格になった理由として、どのようなことが考えられるかを聞いたところ、まったくわからないと言う。
応募者が多かったから、採用が一人だったから、ということだけしか思いつかない。
自己PRがうまくできなかった、質問にうまく答えられなかったというようなことは出てこない。
どうやらその段階に進んでいないようで、面接になった企業に具体的にどういう理由で興味をもって応募したのか、どのように自己PRしたのかを確認しても、返答がない。
そのような姿勢ではサポートは難しい。
唯一合格した勤務中の会社は面接に行ってみたら面接はなく、来たければ来ていいよという事務的な手続きだけで入社が決まった。こんな会社も存在する。しかし簡単に採用する会社は簡単に辞めさせることが多い。
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こだわりが強く苦戦が続く ３７歳 男性 医療営業
【プロフィール】
私立大学を卒業後大手製紙メーカーで営業を希望したが生産管理の配属となり転勤の辞令を機に２年半で退職。
福岡へUターンし創業したばかりの福岡本社の医療機器メーカーに営業マンとして入社。
１０年近く勤め入社時の２倍以上の年商にまで成長する牽引役であったが、業績悪化、待遇悪化で退職を決意。
【転職活動状況】
創業間もない企業で九州各地に営業網を構築し、営業所長まで務め成長に貢献してきたという自負があり医療業界にこだわって人材バンクに数社登録し１年以上の再就職活動を行ってきたが、３５歳を超えているという年齢と、開拓してきた顧客は医療機関よりも薬局薬店などが多いということで面接には進むが最終面接で不合格になるなど、惜しいところまで進むが良い結果は得られなかった。
【コンサルティング内容】
既に大手人材バンクから可能な限り医療関係の営業職に応募して全滅していたため、弊社から紹介できる医療関係の営業求人はなく、大手人材バンクとのコンタクトを頻繁にとって新規求人情報が入り次第応募するようにしておくことと、並行して他の職種も考えて見ることを勧めた。
しかしもうしばらくは医療業界に絞って探すということで、方針が変わったら連絡をいただくことにした。
医療業界は本社が東京にあることが多く、東京の人材バンクを利用したほうが適切なサポートを受けられる可能性が高い。福岡の人材バンクは福岡密着型の企業に強く、全国展開する企業の福岡求人は東京の人材バンクが強い。
また、転職希望者の意思を曲げて無理に押し付けることはしませんが、現実的に難しい状況であれば、希望を変えることも検討していただくこともあります。
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営業職を退職して事務系職種を希望するも苦戦 ３８歳 男性 営業
【プロフィール】
私立大学工学部を卒業し、北九州本社大手上場企業に入社。
新人研修終了後の配属は東京支社管内の営業所。そこで約１年間法人を対象に飛び込み営業を皮切りにシステム開発や総務も兼務しながら営業を主なキャリアとして１５年間。
【転職活動状況】
転勤の打診を機に退職したが、転職を決意したのは１年前から。大手人材バンクに登録し、営業職の経験がほとんどであるが、営業は好きではないので総務で転職したいと相談していた。
実務経験がほとんどなく、しかも３０代後半という年齢での営業から総務への転職は極めて難しいが、その大手人材バンクのコンサルタントは資格を取ればなんとかなるかもしれないので、社会保険労務士の勉強から始めてみては、と勧めた。
そこで１年間勉強し受験をすれば合格するという自信もつき再度面談にいったところ、同じコンサルタントは１年前に言っていたことは翻し、資格があっても実務経験がないと難しいとあっさりと１年間の努力を否定されてしまった。
【コンサルティング内容】
営業が好きでないとは言え、本人の自己申告では毎年上位１割に入る業績を残してきている。
しかも資格の勉強をはじめてからは長時間労働が常識になっている会社でもあまり残業せずに、ある程度の実績を残しているので、本当に営業が嫌いでないのであれば現実的に再就職可能な営業職を勧めた。
総務で一般企業に入社することは非常に難しいという前提で勧めたのだが、Iさんの目的は、そんなことは承知の上でどこかに自分を求めている企業があれば紹介して欲しいということだったので、弊社では限界となり、実質その時点で弊社からのサポートは終了。
【転職活動内容】
別の大手人材バンクも含め、Iさんに紹介できる総務求人はないので、ハローワーク、求人誌を中心に年齢やキャリアが違うことは承知してかなりの数を応募したらしいが、全く良い返事はなく苦戦が続いている。
営業職が自分に合わないと判断し事務系職種への転換をはかろうという方は多い。
ほとんどの方が資格取得か公務員試験という選択肢を思いつく。
何気なく見ている広告や雑誌の特集で知らないうちに潜在意識にあるようだ。
しかし、資格よりも実務経験やポジション相応の人格等が重要なケースがほとんどで、資格を取れば転職に有利、というのは一部にしかあてはまらない。
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